今天有位宝妈业余时间想做微商，但她特别痛苦的是不知道如何引流。
我想这也是所有做微商和线上业务朋友共同的痛点。
销售出身加上自己大半年从0开始做自媒体，颇有点心得，可以和大家多分享一下。
我问她做的化妆品具体有哪些功能？她说主要是美白、祛斑、补水、祛皱。
那产品定位呢，是高端还是中低端？她说中低端。
十多年一直接触大量企业，自己也打造过品牌。这点我也感触颇深。
不同群体，也就是目标人群，她们的消费偏好是很不一样的，高端和中低端有时是完全相反的思路。
这样一细分的话，客户画像就逐渐清晰。所以我们引流的前提叫知己知彼，这样目标才明确。
另外要深入了解产品的功能和特色，如果自己希望在这个行业长久做下去，这些产品一定是自己用过并高度认可。
因为信心是由内而外的，当你特别喜欢、认同这款产品时，是有感染力的。
有了客户细分，我们就可以对症下药。比如做高端的话，就留意这些女性群体她们喜欢出现在哪里？
客户在哪里，我们的引流软文、推广也要在哪里，所谓选对池塘钓大鱼。
但千万不要无脑式硬广，不停说我的产品好、不停刷屏，其实这样你越是直接推广，别人往往越反感、排斥。
设身处地想想我们自己是如何对待推销员的？所以现在社会处处要有套路，学会踏雪无痕，化被动为主动。让客户无意中接受你，最起码不要把你拉黑删除或屏蔽。
做个有价值的人，帮客户解决问题。要学会引起对方的关注，提到对方痛点，变成顾问式营销。
高端人群对价格是不敏感的，主要是对价值有高要求。产品的功效能不能解决她们的问题。
我有几位爱美的富婆朋友，每月去美容院一次都是十几万、几十万。对美的投资丝毫不手软。
所以只要能解决她的核心问题，价格都好说。
所以我们要做到专业、取得客户信任。
现在有很多社交平台，微博、小红书、知乎、抖音、快手、百家号、头条号、公众号等，每天坚持在多平台分发有价值的、图文并茂的内容。
通过软文把有意向的女性群体吸引到微信上，再通过价格进行意向客户筛选，因为无关的人引流来也没意义，还占用我们的空间。
像我定位是创业方向分享，每天围绕创业话题坚持输出实战内容。几乎每天都从不同平台引流来各类创业者。
因为是他们自己看过我的分享，认可我的观点自己找来的，所以信任度很高，只要有咨询需求，价格符合预期，基本都会付费。
如果是中低端人群呢，其实引流方式是一样的。不过内容方面主要从价格实惠，性价比高考虑了。吸引同频的人先产生信任再成交。
不管做微商还是我们传统的这些品牌，这个逻辑顺序是不变的。
首先引起关注，激发客户痛点、建立产品价值，产生信任再成交。这是一个完美的闭环。
如果只是一味发朋友圈，天天刷屏广告，这样在别人心中就变成一个很low的做微商的，让人反感，对方要么直接把你屏蔽，要不直接拉黑删除。
一旦拉黑、屏蔽你就没有机会再推销了，对不对？
所以朋友圈的文案也要多用心，一部分分享自己的生活方式、一部分励志文案，隔三差五发发产品介绍的美图。
这样人家认为你是一个正能量热爱生活的人，不排斥，看久了也逐渐信任产品，才可能成交。
我们不管做任何事情一定要做一个有心人，坚持优质内容持续输出、对产品深度了解，顾问式分享，不成功都难！
